Biznes丨Chińskie marki podkreślają potencjał rynku indonezyjskiego

Biznes丨Chińskie marki podkreślają potencjał rynku indonezyjskiego

Podczas lądowania na międzynarodowym lotnisku Soekarno-Hatta w Dżakarcie w Indonezji turyści często są zaskoczeni widokiem wielu billboardów reklamujących chińskie firmy, takie jak producent smartfonów Oppo.

Wchodząc do ekskluzywnych centrów handlowych w Dżakarcie, konsumenci zauważają również, że chińskie marki są w centrum uwagi. Oppo ma w Gandaria wysoki na trzy piętra plakat prezentujący najnowsze składane smartfony. W Plaza Indonesia, w którym mieszczą się międzynarodowe luksusowe marki, takie jak Louis Vuitton i Chanel, Oppo ma również dobrze zaprojektowany sklep, przepełniony konsumentami wypróbowującymi jej najnowsze produkty.

Tak zauważalna obecność świadczy o popularności Oppo w Indonezji — przykład tego, jak chińskie firmy chętnie eksplorują największą gospodarkę w Stowarzyszeniu Narodów Azji Południowo-Wschodniej.

Jim Zhang, dyrektor generalny Oppo Indonesia, powiedział: „Indonezja liczy prawie 280 milionów mieszkańców, a każdego roku rodzi się około 5 milionów dzieci. Biorąc pod uwagę strukturę wiekową rynku konsumenckiego, warto przyjrzeć się Indonezji”.

„Tymczasem w ciągu ostatniej dekady Indonezja odnotowała szybki rozwój gospodarczy, a poziom dochodów lokalnych konsumentów poprawił się, co pozwoliło im wydawać więcej” – powiedział Zhang.

Arsjad Rasjid, przewodniczący Indonezyjskiej Izby Handlowo-Przemysłowej, powiedział, że żywotność gospodarcza Indonezji przyciągnęła wiele chińskich przedsiębiorstw do inwestycji, koncentrując się na takich obszarach jak produkcja, budownictwo, energia, internet i technologia.

Według statystyk rządu Indonezji bezpośrednie inwestycje chińskich przedsiębiorstw w tym kraju osiągnęły w 2022 r. 8,23 miliarda dolarów, co oznacza wzrost o 160 procent rok do roku, osiągając rekordowy poziom i plasując się na drugim co do wielkości źródle inwestycji zagranicznych w Indonezji .

Amerykański bank inwestycyjny Goldman Sachs prognozował także w swoim raporcie, że do 2050 r. Indonezja stanie się czwartą co do wielkości gospodarką świata.

Aby urzeczywistnić takie różowe perspektywy, chińskie firmy starają się lepiej lokalizować swoje produkty, zespoły zarządzające i strategie marketingowe.

Na przykład Oppo wkracza obecnie na rynek smartfonów z najwyższej półki po tym, jak w drugim kwartale firma pokonała Samsunga jako wiodącą markę smartfonów w Indonezji z 20-procentowym udziałem w rynku.

Andy Shi, prezes Oppo Asia Pacific, powiedział: „Chcemy bezpośrednio konkurować z Samsungiem w segmencie cen powyżej 800 dolarów, oferując nasze flagowe składane smartfony”.

Ambicje te są poparte dobrymi wynikami Oppo na rynku lokalnym. Po dziesięciu latach ciężkiej pracy w eksploracji rynku indonezyjskiego Oppo ma już mocne fundamenty. Ma ponad 65 milionów aktywnych użytkowników w kraju, obsługujących około 15 000 lokalnych sprzedawców detalicznych i 20 000 sklepów dystrybucyjnych.

„W ciągu ostatnich dwóch lat byliśmy najszybciej rozwijającą się marką w Azji Południowo-Wschodniej. Teraz jest najlepszy czas na podbicie rynku produktów z najwyższej półki” – powiedział Shi.

W drugim kwartale należący do tej firmy smartfon z serii Find N2 Flip był modelem numer jeden wśród składanych smartfonów w Indonezji, z udziałem w rynku wynoszącym 65 procent, podała firma Canalys zajmująca się badaniami rynku.

Sukces po części wynika ze strategii Oppo polegającej na otwieraniu dobrze zaprojektowanych sklepów z konkurencyjnymi produktami w ekskluzywnych centrach handlowych.

Takie sklepy, zwane Galerią Oppo, urządzone są bardziej na wzór muzeów sztuki niż sklepów ze smartfonami. Organizowane są ciekawe wydarzenia markowe, na których konsumenci mogą także napić się darmowej kawy, często pojawiają się też lokalne gwiazdy internetu. Dla porównania, inne marki smartfonów, takie jak Samsung, nie mają w Indonezji flagowych sklepów tej wielkości.

„Oppo Gallery Plaza Indonesia odnotowuje najwyższą sprzedaż Find N2 Flip w jednym sklepie w regionie Azji i Pacyfiku” – powiedział Patrick Owen, dyrektor ds. marketingu Oppo Indonesia.

Oppo zbudowało także fabrykę w Indonezji, która jest największą fabryką smartfonów w kraju. Zajmująca powierzchnię 130 000 metrów kwadratowych fabryka zatrudnia w szczycie sezonu około 2000 pracowników i jest w stanie wyprodukować 28 milionów telefonów rocznie przy pełnej wydajności.

Świadome możliwości, jakie stwarza Indonezja, inne chińskie marki smartfonów, takie jak Vivo i Xiaomi, a także chińskie firmy motoryzacyjne, internetowe i energetyczne również zwiększają inwestycje w tym kraju.

Od rudy niklu i stali po akumulatory i pojazdy elektryczne – chińskie firmy, w tym producent akumulatorów do pojazdów elektrycznych Contemporary Amperex Technology Co Ltd, producenci samochodów Wuling i Chery oraz firmy internetowe, takie jak Douyin i Shein, stopniowo utworzyły kompletny łańcuch przemysłowy w Indonezji.

Według danych indonezyjskiego stowarzyszenia przemysłu motoryzacyjnego w 2022 r. Wuling stanowiło 78 proc. lokalnego rynku pojazdów elektrycznych.

„Prawie wszystkie duże chińskie firmy technologiczne i instytucje inwestycyjne przybyły w tym roku do Indonezji. Wszystkie przyglądają się rynkowi” – ​​powiedział Zhang z Oppo.